כותבת הבלוג אדריכלית רחל ורשבסקי אדריכלית מלווה עסקית עסקית מעצבים ואדריכלים כמה פעמים שמעתם את המושג בידול ולא הבנתם על מה מדובר? בידול, הוא היכולת שלכם להבדיל את עצמכם מאחרים בעולם האדריכלות ועיצוב פנים. זוהי הייחודיות שבגללה יבחרו הלקוחות דווקא בכם כבעלי מקצוע לביצוע הפרויקט שלהם. הדרך למציאת בידול היא הזדמנות לצלול פנימה, למניעים שמרכיבים …
Continue reading “מטמון הייעוץ העסקי : בידול יוביל אתכם לעלייה במכירות”
כותבת הבלוג אדריכלית רחל ורשבסקי אדריכלית מלווה עסקית עסקית מעצבים ואדריכלים הלקוח בעולם החדש, עובר מסע של ממש עד לרגע הרכישה. שיווק ברשתות החברתיות ושימוש באוטומציות (ניוזלטרים, דפי נחיתה) פותחים בפנינו כבעלי עסקים, את האפשרות לדבר אל הלקוח כפרסונה דיגיטלית המציגה את המוצרים ואת האג’נדה האוחזת בהם. ישנם שלושה עקרונות מנצחים שחייבים להיות כלולים במסע …
Continue reading “שלוש עקרונות שיווק ופרסום שיביאו לבניית מסע לקוח מנצח”
כותבת הבלוג אדריכלית רחל ורשבסקי אדריכלית מלווה עסקית עסקית מעצבים ואדריכלים כולנו מכירים את המשפט ‘מחשבה בוראת מציאות’. מיינדסט (Mindset), הוא מושג הלקוח מתוך תורת ההחלטות והוא שם כולל למערכת אמונות ופרדיגמות, שאדם או קבוצה מאמינים בהם עד כדי שאינם מסוגלים לשנות את מחשבתם וכפועל יוצא, את מצבם ואת דרך החיים שלהם. אז איך משנים …
כותבת המאמר אדריכלית רחל ורשבסקי אדריכלית מלווה עסקית עסקית מעצבים ואדריכלים את הכתבה הזאת אתם צריכים להדפיס כדי להזכיר לעצמכם איך אפשר למכור כל מה שאתם רק רוצים. בעזרת כמה פעולות שכדאי להטמיע בהתנהלות העסקית, תחום המכירות בעסק שלכם יתפתח כך שהעסקאות יסגרו ובמחירים שלא תיארתם לעצמכם שאפשר. אלו העצות שלי למכירות טובות שנועלות עסקה …
הדרך שלך לנהל מערך מכירות שסוגר עסקאות כותבת המאמר אדריכלית רחל ורשבסקי אדריכלית מומחית שיפוץ מלווה מעצבים להצלחה עסקית אמנות המכירה היא אנרגיה שאנחנו מעבירים ללקוח והיא נעשית בדרך רגישה וקשובה. תחום המכירות יכול להיות משחק של ממש, אם רק נרצה לשחק אותו. אז איך משחקים את המשחק, מזהים את סוג הלקוח ומוכרים לו בהתאם? …
איך כותבים תסריט שיחת מכירה כותבת המאמר אדריכלית רחל ורשבסקי אדריכלית מומחית שיפוץ מלווה מעצבים להצלחה עסקית תסריט שיחה הוא כלי עבודה שמומלץ מאוד להכניסו לטקטיקות המכירה שלכם. התסריט, שבתחילה כתוב ומאורגן למטרת מכירה ללקוח הופך עם הזמן לשיחה קולחת, בה אתם כאדריכלים ומעצבים פורטים בפני הלקוח את הסיבות שבגללן, הוא צריך לרכוש פרויקט דווקא …
כותבת המאמר אדריכלית רחל ורשבסקי אדריכלית מומחית שיפוץ לכל אחד מאיתנו יש סגנון תקשורת מסוים איתו נכון יותר לתקשר לכן, כדי למכור ללקוח שעומד מולנו, אנחנו צריכים להבין קודם כל מי הוא. מודל DISC בשיטת NLP מחלק את סגנונות התקשורת לארבעה טיפוסים עיקריים שיעזרו לכם להכיר מקרוב יותר את הלקוחות, מזהים מהו סגנון התקשורת שלכם? …
Continue reading “מכירות בגישה הוליסטית – מודל DISC בשיטת NLP”
