כדי להיכנס לתודעה של הלקוח, אנחנו צריכים להופיע כמה וכמה פעמים בערוצים שונים. זוהי שיטת שיווק ידועה שאנחנו מכירים מחברות גדולות, בה אנחנו רואים את המוצר כמה פעמים לפני שאנחנו בוחרים אותו מהמדף בסופר. ככה גם אנחנו צריכים לפעול בשיווק שלנו, על מנת ליצור מודעות ותודעה בשטף הפרסומים, שהלקוח שלנו רואה במהלך היום ולפרסם את המוצר שלנו בכמה פלטפורמות שונות – יהיו אלה פייסבוק, אינסטגרם, רשימת דיוור וכדומה. בשפה המקצועית נקרא למהלך הזה קמפיין. קמפיין פרסומי שמוכר מוצר אחד בכמה מדיות שונות ופונה קצת אחרת לכל קהל יעד המשתנה בין הפלטפורמות. 

חוששים מהשיווק הזה? היה לי לקוח, שהשתדל מאוד ליצור איתי קשר כדי לומר לי שאני מגזימה. במקום להיעלב או חלילה להוריד בתדירות השיווק שלי, הודיתי לו על  שפינה מזמנו לדבר איתי והזמנתי אותו להרצאה ששיווקתי, על חשבוני. בסוף ההרצאה, הוא קנה את הספר שלי לאשתו שלא הגיעה איתו, בעלות של 100 ₪. זאת דוגמה לשיחת מכירה שבה אני משנה את דעתו של הלקוח ב – 180 מעלות והוא עוד יוצא שליח רצון שמפיץ את הבשורה. 

לסיכום התהליך, ניקח את הסיכום של כל ארבעת המוצרים שלנו ונבדוק אם הגענו למקום ריאלי מול השאיפה שלנו. הבדיקה הזאת חשובה כדי להבין אם הציפיות שלנו ריאליות, אם המוצר שווק נכון או לא, אם יש לו ביקוש ועוד מדדים רבים (הנקראים בשפה המקצועית KPI). מומלץ לערוך את המעקב הזה בין אם הצפי שלנו הוא 500 אלף שקלים או מיליון שקלים בשנה, הסכום לא משנה אלא ההתקדמות והסקת המסקנות.